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魅族死磕小米:“最大变数”与风险系数

来源:2019-10-22 20:02:00

魅族死磕小米:“最大变数”与风险系数

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导读

未来半年对魅族来说是相当关键的时期。死磕小米的策略以及激进的战术能否得到市场买单将使得魅族成为今年中国变数最大的手机厂商。若成功了,它将实现从小众品牌向大众品牌的跨越;如果失败,则将面临高库存的巨大风险。

1月28日,手机厂商魅族发布多款产品,其中尤为引人注意的是定价699元的手机新品魅蓝。不仅定价与小米公司不久前发布的红米2一分不差,魅族科技总裁白永祥更是在现场将两者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等进行了全程对比。

在中国众多手机厂商中,魅族长期以来给人的印象是:偏安珠海,小众发烧。除此之外,魅族留给手机江湖的传说还包括,其创始人黄章的极客个性,以及黄章与雷军之间真假难辨的偷师桥段。

一年前,隐身幕后多时的黄章高调复出,担任魅族CEO,并在对魅族进行内部改革的同时,尝试引入外部投资者。此时,小米已借助粉丝营销和高性价比等手段在手机市场声名鹊起。而魅族此后表现出来的策略极其明显,就是死磕小米,魅族手机的价格区间也由原来的2000多元一路下探到如今的最低699元。

“往低端走,市场更大。”手机业知名人士老杳在接受21世纪经济报道记者采访时认为,对于魅族来说,要从一个小众品牌突围出来,以高性价比来提高出货量是很自然的事,目前魅族在产品、营销、渠道上已全面对标小米,接下来就看市场买不买账。

白永祥在发布魅蓝的当天透露,2014年12月,魅族首次实现了单月出货量超100万台。据手机业内人士测算,魅族2014年全年的手机出货量仅在四五百万台区间。而一位手机供应链人士对记者表示,魅族今年的策略相当激进,“一季度的单月备货量就在300万台左右”。

全程死磕

小米旗下低端手机红米,因其高性价比在市场上取得单款超1000万台的销售成绩。1月4日,小米发布该款产品的演进版本红米2,并报出699元的超低价格。

仅仅20多天后,魅族就针锋相对地发布了同样定价699元的魅蓝。白永祥表示,在价格一致的情况之下,魅蓝的屏幕是5英寸,比红米2的4.7英寸更大;CPU性能比红米2提升25%;GPU性能提升40%;安兔兔跑分为31033,超过红米2的20592分。

整场发布会上,白永祥在与“友商”的产品对比时,多次使用“全面超越”、“秒杀”等词。

事实上,去年年初黄章刚刚宣布复出的时候,魅族就启动对标小米策略,将MX3的价格降至1999元,矛头直指小米3。

“魅族有两条路可走,最终选择了高性价比。”老杳认为,魅族过去的市场非常小众,黄章复出之后面临的选择,一是走OPPO、VIVO之路,产品定位中高端,对利润的诉求高于规模;另一条路就是效仿小米,价格下探,以高性价比的产品,追求出货量规模的提升。

对标小米的战略,体现到具体运作上就是:一方面推出高性价比的产品,更高的配置,更低的价格;另一方面就是销售上以电商降低成本,在营销上通过互联网社交平台玩粉丝经济。

从目前来看,魅族对小米的死磕,已不仅体现在魅蓝对红米2的叫板,而是已经延伸到产业链布局上。

1月28日,魅族在发布魅蓝手机的同时,还正式发布了其lifekit智能硬件平台,并宣布将与海尔、阿里云合作,完善魅族的智能生态系统。

这很容易就让人联想到小米与美的在去年12月的牵手。魅族对标小米的同时,海尔和美的亦是传统家电市场的两大竞争对手。

魅族科技副总裁李楠表示,Lifekit智能硬件平台的系统权限开放给所有的厂家。这种非排他性表态,很显然暗示小米和美的在资本层面联姻可能导致的封闭性。

魅族的变数与风险

“魅族将是今年中国手机市场变数最大的一家厂商。”老杳对记者表示,死磕小米战略的关键是出货量能否迅速放大,“未来半年很关键,能够走出来就活了”。

老杳认为,按照互联网品牌的高性价比打法,规模能否上量是非常关键的因素,一般来说,单品100万台只能保本,200万台以上有盈利,而30万-40万台的规模必定亏损。

魅族去年全年的出货量在500万台左右。而来自手机产业链人士的消息显示,目前魅族单月的备货规模就有300万台,堪称相当激进。

老杳表示,目前魅族在产品、价格、采购上都比较激进,各方面都准备好了,接下来就是接受市场的检验,“看销量能否与之相匹配”。

这也就是魅族有可能成为今年中国变数最大厂商的原因。如果市场销量上来了,魅族就实现了从小众品牌向大众市场的跨越;如果市场不买账,那么激进的策略可能就将带来库存上的风险。

“魅族是个小公司,即使融资了,资源也有限。”老杳对记者表示,从时间点上来看,未来半年对魅族来说相当关键。

老杳认为,互联网手机市场的马太效应非常明显,目前可以说是小米和华为荣耀占据了主导市场。按照小米披露的数据,其2014年的出货量超过6000万台。华为旗下电商品牌荣耀去年的出货量则在2000万台左右。

酷派旗下大神号称互联网渠道排名第三,但规模上与小米、荣耀相差较远。

不过,在魅族激进发力的2015年,中国互联网手机市场的竞争亦呈现更加激烈的局面。

首先,小米将凭借目前建立起来的势能继续惯性增长。

其次,背靠华为的资源优势和狼性风格,荣耀亦在2015年提出了更加凶悍的目标。荣耀业务部总裁刘江峰在1月27日接受记者采访时表示,2015年营收将在2014年22亿美元的基础上保守增长到50亿美元。

除此之外,还有更多虎视眈眈的对手。其中,乐视在1月28日确认将进入手机领域,并首次公布其“平台+内容+终端+应用”的垂直整合移动战略。同时,乐视还宣布乐视移动智能信息技术(北京)有限公司已经注册成立,并由原联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸担任该公司总裁,直接向乐视董事长兼CEO贾跃亭汇报。

冯幸表示,乐视超级手机上市进入倒计时,目前研发团队的规模已达1000多人。

另外,奇虎360和酷派集团合资的大神手机也给外界不少想象空间。目前,奇虎360董事长周鸿祎已经发出将硬件团队搬到深圳的动员令。而据记者从合资公司内部人士处获得的信息,大神团队将在酷派集团新财年(截至到3月31日)之后搬离酷派信息港,双方都将派出高管对合资公司进行管理,奇虎360方面将主管人力、市场、软件等,而酷派集团方面将派出常务副总裁李旺,主管产品、供应链、财务、销售等。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)

本文来源:21世纪经济报道 记者 施建 深圳报道

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