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All&Part法:低价引流小诀窍

2020-08-10 06:11:52     来源:祥龙生活网

大家在推广直通车的时候是不是经常会遇到这样的情况呢,出价太低了,引不进流量?出价高,虽然有流量,但是PPC也很高?特别是一些小类目,搜索流量较低,可用的关键词也相对较少,进行直通车推广的时候往往主要流量是来自热搜词,精准词普遍流量较低,甚至是没有展现,而热搜词的竞争则相对较大,排名太靠后可能就没办法引入足够的流量,排名太前则有可能由于出价过高导致PPC太高,而且很多时候即使出高价也未必就能保证得到靠前的位置,在这个时候我们如何才能实现在控制PPC的同时又能实现流量的突破?

今天小编带大家了解下,是怎么通过All&Part的方法,低价引进流量,解决流量上的困扰。

讲解前,首先我们一起来看一下最近3个月直通车的流量情况:

从上面两个图可以看出从12月份中旬开始,账户流量有明显的上升,PPC处于下降的趋势从原来的0.6元左右,下降到0.3左右。12月之前,账户主要是以几款主打宝贝为主,而宝贝可用的关键词比较少,所添加的关键词基本也都排到了较前的位置,虽然转化不错,但是账户整体流量基本每天在600左右,很难有大的提高。

而上述的数据,是怎么办到的呢?下面将重点阐述下小编我使用的两种方法:All法和Part法。

一、All法

All,顾名思义,就是所有的意思,这里的All法,就是以低价来推广全店的宝贝,这不仅降低了直通车的整体PPC,更能通过测试,从中选出推广效果好的或者是有潜力的宝贝来进行大力推广。

从上图可以看出,这个计划推广了200多款宝贝,PPC只有0.23,在带来大量廉价流量的同时,也有不错的ROI。

1.关键词的添加主要是添加与宝贝相关的热词、精准词以及广泛词,之后再根据数据进行删减。进行推广之后就要关注宝贝的点击率,一些展现高而点击率很低的要及时删除,以保证宝贝的点击率,从而提高质量得分,来获得更多流量。

2.投放平台的设置

一般来说,站外和移动端的PPC都是相对较低的,而全店计划本身出价也比较低,因此在设置站外和移动端的投放折扣时,可以稍微大一点,这个可以根据账户的具体情况设置

二、Part法

Part法,就是推广部分的宝贝,但是对于类目本身比较一致引流比较有限上,即使推广部分主推产品,也很难达到引流和降低ppc的作用,但又想引入流量让较多宝贝展现,所以使用了店铺推广,用页面的概念,推广所需要的部分产品,引流快速,产品也能得到较好的体现,所以Part法,就是在资源有限的情况下得到更多的展现。

那我们先来看一下店铺推广的推广效果:

店铺推广的一个页面可以添加1000个关键词,这样更有利于我们获取到更多流量,而正因为我们推广的是一个页面,所以添加关键词的时候可以不再受限于宝贝,从更多方面来进行添加,接下来说一下怎样来进行店铺推广。

1.选择推广页面

可以从量子里面的分类页被访排行选择日均浏览量较大的页面进行推广

或者通过生意参谋里面的分类分析来进行挑选:

也可以选择店铺活动页或者宝贝集合页进行推广。

2.关键词添加

A、从推广宝贝的关键词里面选出反馈好的关键词进行添加

B、通过生意参谋的选词助手选词

C、通过数据魔方挑选

最后看一下经过全店计划和店铺推广之后最近三个月直通车转化数据的对比:

可以看出,在这期间,不仅流量方面实现了较大的突破,成交和投入产出比等也有较好的提升。

总结

通过All法和Part法,可以更快速的全方位的引流,推广宝贝多,不一定要非常高的成本,合理的推广方式,做好资源的整合,能够更大层面的让更多产品得到曝光。全店低价引流,全方位获取流量,店推辅助,从部分产品着手,小范围兼顾,All思维和Part思维交替,让账户流量飞起来。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,转载请注明作者及出处。】

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