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成为孤狼:让初创公司脱颖而出的3种方法

2020-08-10 05:54:48     来源:祥龙生活网

  孤狼对从种群中分离出来有很多可说的,但落实到创业上,将自己与大多数人区分开来就是你应该做的了。创业市场竞争激烈,90%的初创公司最终都会走向失败。

  这不是什么令人开心的统计数据——我知道。

  很有可能你的公司是看起来提供同样服务的初创公司狼群中的一员。当你知道自己提供的是一项重要产品的时候,意识到这一点真是十分令人沮丧。你知道自己的产品和其他的不同,因为你在这上面耗费了几个月甚至的几年的心血,但客户没经历过那段时间。他们刚刚才接触到你,所以很不幸,你还真冒着与他们已经在用或知道的服务看起来很相似的风险。

  就拿Customer.io和MailChimp这两个公司做例子吧。一眼看去,这两家公司都是专门发邮件的。仅仅看他们的功能、价格、客户评价,甚至是优惠,新客户无疑会随机挑一个来用。但进一步考察,你就会开始看出他们的不同。你会开始了解他们的核心价值,忽然之间你就会以全新的眼光看待他们了。

  比如说,你会发现Customer.io是以更简单地向已经在使用你的应用的客户发送邮件而闻名。他们的主要关注点在于帮助你更好地与你的客户沟通——以一种根据客户在应用中的已有行为个性化了的定制方式。

  另一方面,MailChimp则是专注于电子邮件市场营销和使向邮件列表中的任何人发送企业通讯更容易。正是这种核心价值将他们两家公司区别开来,一旦你看出了他们的核心价值,这两种产品的差异简直不能再大了。

  基于他们的核心价值,一家是更关注成长,另一家则专注于保持。你可以根据自家公司的战略,在两者间做出明智的抉择。

  Wistia是怎样从视频托管网站中拼杀出来的

  一份最近的调查研究显示,180万个单词与1分钟的视频对人的影响相同。这相当于是150天的写作可以被完整打包到一段小小的视频中。因此,过去10年里五花八门的视频托管公司踏入创业领域绝不是巧合。

  Wistia比其他任何公司都更深刻体会到在激烈竞争中挣扎前行的艰难困苦,因为他的身边有太多提供基础视频托管服务的其他视频平台。在这种竞争下,你该怎么凸显自己?你该怎样从狼群中脱离出来,在自己的冒险中找到成功?此外,技术一直在更新。你又该如何在软件注定要持续进化添加无数功能的情况下推销一款靠得住的产品?

  所有这些问题的答案归结为一个简单的概念——一座让人们相信你正好手握他们所需产品的金矿。4前之前,Wistia还在不遗余力地将他们的产品推向尽可能多的人。他们对自家平台的所有功能大打广告,却基本上只是营造了一张疯狂的营销蛛网,反而模糊了其产品的整体特质。

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